RESPONSABLE ACTIVITE COMMERCIALE MATERIELS AGRICOLES CASE IH– SECTEUR 37-86-41 (H/F)

Dans le cadre du développement d’activité de notre groupe de plus de 250 collaborateurs répartis sur 26 sites présents sur 13 départements et CA de 73 M €

Pour l’une de nos entités et sur un secteur définit avec un important portefeuille clients, vous serez chargé de manager une équipe de commerciaux pour la fidélisation et le développement du portefeuille clients par la commercialisation de nos différentes marques de matériels neufs et occasion.

En relation avec la direction, vous serez en charge de :

• la définition des objectifs commerciaux annuels
• L’animation de l’ équipe et de l’activité commerciale, réalisation de réunions et points d’activité pour la réalisation de ces objectifs
• L’accompagnement et suivi terrain des commerciaux
• La relation fournisseurs, vous négociez et travaillez au quotidien avec les représentants de nos fournisseurs
• De l’application de la politique et des bonnes pratiques commerciales par votre équipe. Vous avez la validation des ventes réalisées en terme de rentabilité, mais aussi la bonne gestion des commandes d’achats clients et du parc stock et démo.
• En lien avec le service ADV, de la gestion des commandes fournisseurs et de leur suivi administratif et financier
• En lien avec le service communication, de la définition et application d’un plan media annuel pour la communication, la promotion des opérations et animations commerciales
• De l’organisation et suivi des campagnes de démonstration
• La gestion des litiges clients et fournisseurs
• Recrutement et formation des commerciaux

Vous avez une bonne connaissance du milieu et du matériel agricole et une première expérience commerciale réussit.